有人陪跑、陪练客新策略，一个月赚了 4000 元
这个暑假，鸡娃的家长们开始疯抢体育生。只需几百元，专业体育生便会带着器材上门，为孩子提供便捷高效的个性化运动训练。学员们大多为中小学生，最近的运动场地往往就在自家楼下。
由于体育中考会影响高中择校等诸多原因，学生家长对体育训练越来越重视，不仅在校体育生供不应求，一些专精的体育培训机构也慢慢兴起。这激发了灵活的"体育外卖"服务，也引发了一定的安全隐患。但如果做好，它将是一个有机会的规模化产业。
被热捧的体育外卖
8 月一天，早上 8 点，小海被闹钟叫醒，立刻开始收拾东西准备从北京东四环，前往 25 公里外的海淀。
一个多小时的路程后，他轻车熟路地赶到一处小区内的运动空地。家长已经带着 11 岁的孩子提前等候，孩子声音很脆地喊了声"小海老师"。
简单地问候后，小海开始带小孩做高抬腿的热身，准备进行 50×8 往返跑的训练。
00 后的小海，是北京体育大学的一名在校生，高中时就凭借田径项目成为了国家一级运动员。从大一开始，小海便从一些学长和老师手中，接过一些资源，开始为中小学生们提供体育训练。
由于教育体系对学生身体素质越来越看重，体育成绩的影响占比也越来越大，其中 30 分的体育现场考试会直接计入中考成绩，影响高中择校。这也使得越来越多的家长开始寻找资源，为孩子进行体育补课。
根据体育中考的项目，这些年来，小海带过 1000 米跑、立定跳远、5 大球类、武术、健身拳等各个项目，也自行配置了一系列装备。
带学员跑步相对轻松，小海也有尴尬经历。他依稀记得，自己曾背着包拿着排球挤地铁，结果一晃神，排球滚出车厢，自己只能眼睁睁地看着车门关闭。
图 | 带着器材上门教学的体育生小海
小海也在体育培训机构兼职过一段时间——机构提供资源，体育生带课，七三分成。一节 1.5 小时的体育培训，价格在 400 ~ 600 元之间，小海可以拿到 100~150 元的回报。
由于小海带课质量高，一些熟悉的家长，开始直接与小海本人联络。没了中介抽成，家长直接支付小海平均 300 元的课时费用。家长给的少了，小海到手的也多了。暑假期间，小海每周都可以上四五节，平均月入 4000 元。
男生 1000 米是中考的必考项目。有个初中小胖墩，最初的成绩是 5 分 14 秒。小海上门教学两年后，通过不断地纠正动作与陪伴训练，最后这名学生的 1000 米跑成绩提到了 3 分 50 秒，直接在该项拿到了满分（标准为低于 4 分 05 秒）。
家长非常开心，给小海额外发了 1000 元的红包。
上门式的体育外卖客新策略，正在越来越多的城市风靡。上海浦东新区的刘妈妈，也在暑期为自家初一的孩子找了名体育生，晚上来自家小区的空地上训练跳绳，200~400 元的课时费比北京要便宜。
杭州的一名体育生，暑期课满到有时候会从早上 6 点上到晚上 22 点，如果遇到下雨天，家长还会提供小区地下区域用以训练。
由于体育教练往往带着球类、瑜伽垫、跨栏、弹力带、哑铃等在小区公共地段带课，往往引得路人们围观，经常会有家长前来询问，能否便宜点拼课。
武汉的 3 名家长，便为自己的孩子们拼了个体育团体外卖，每周固定三次，会有一名体育生专程来小区培训，均摊下来，三人团每人的花费不到 80 元。
市场催化体育机构
"体育外卖"热背后，是多地出台的体育中考政策在助推。很多家长意识到，体育教育需要长期训练，不再像之前那般只专注学生的案头作业，临近考试才求抱佛脚。
另一个隐形原因则是，上门的体育生教练，也解决了双职工父母缺乏时间陪伴的问题。它打破了体育培训必须得依赖场馆的固有思维，不用花费时间来回接送，自己的孩子能在熟悉的环境中量身定制训练计划，针对瘦弱、肥胖、视力弱等不同问题进行灵活调整，专项提高中考体育分数。
更重要的是，"体育外卖"往往单次收费，摒弃了场馆式需要一次性购买大量课时的模式，也更符合当下的消费心理。
这些痛点让家长对"体育外卖"趋之若鹜。有了需求，相应的服务与市场也就应运而生。
在北京，像小海这样的专业体育生兼职供不应求。小海分享，自己加入过好几个兼职群，每天都有机构发布招人信息，活儿多到应接不暇。
山东的少尘，来自体育教育专业，也因为兼职市场太火，已经组建了一个 5 人团队上门任教，单节课时费只要 100 多元。
石家庄一名运动场馆的创始人，嗅到了风头，开始做体育培训机构，将自己的团队转型成了专业的上门教练。目前将近 30 人的团队远远无法满足市场，仍在积极招人中。
图 | 专业体育生，供不应求
这份持续走热的"体育外卖"，实际上是 O2O 上门服务的一个变体延伸，跟近年来不断涌现的上门按摩、美甲、喂宠、收纳、做菜等各形态类似。数据显示，2023 年，我国 O2O 市场规模已经超过了 2.7 万亿元，预计到 2027 年，将突破 5 万亿元。
虽然"体育外卖"风头正盛，但根据调研，目前只有北京与南方沿海城市的家长们接受度比较高，其他城市仍处于开荒阶段。身处认知度不高的城市，体育生教练们就得自行在社交平台与自媒体上，用自身出镜代课的视频宣传，以便扩大市场。
互联网思维下，关于"体育外卖"的垂类平台也纷纷上线。其中北京乐时运动小程序在 2024 年年底上线，成为链接专业教练与学生家长用户的平台。
利用互联网的优势，教练们免去了宣传自身的苦恼，可以更直接地与家长对接；对于家长而言，不仅有了更多的选择，课时费用也比周边场馆低 40%，若是选择多人拼客，价格还能继续往下打。
使用平台的家长纷纷发起拼团，在各个私域组群分享拼客链接后，也变相为平台打了广告。当前，乐时运动小程序已经覆盖了 100 多座城市，入驻了 3000 多名专业教练，平台用户也突破了 20 万人。
当然也不全是美好。体育生小海控诉，自己曾被一些体育培训机构以"试课"的形式白嫖，也遭遇了几次赖账，所以对小型私人机构很是反感。当"体育外卖"发展到 APP 时代，平台体系相对个人接单，更有效率与保障。
体育外卖也需要监管
跟其他野蛮生长的新业态类似，上门教学的"体育外卖"也面临着缺乏统一标准的隐患。
首先是场地问题。体育生小海介绍说，之前他会带学员直接进自己的学校场馆训练。后来，学校的场馆开始收费，室内田径馆一天的门票是 80 元。虽然海淀家长们似乎并不在意这个钱，依然愿意自付，但小海还是会帮忙找一些免费的场地。
通常新小区里的配置都还不错，自带体育广场与塑胶跑道。但碰到一些老小区，小海就只能提前踩点，带学员去附近的街心公园。同时，对周边是否有过往车辆、高空坠物风险等都得留心避让。由于公共区域往往人来人往，其中是否涉及到个人隐私与业务权利问题，也很难评判。
其次是教学的资质问题。早在 2021 年 12 月，国家体育总局就发布了《课外体育培训行为规范》，明文规定执教人员应持有体育教练员职称证书等 6 种证书的至少一种。但个人接单式的"体育外卖"如何甄别资质，对家长来说是一个盲区。
有家长在社交平台控诉，明明跟上门教练约定好，孩子一个月后可以将跳绳成绩提高到 50 个，但最后只跳了 30 多。向教练表达不满时，教练却回答"每个孩子天赋不同"。另一个花了 300 元请了排球教练的家长发现，自己孩子发球、垫球的姿势明显不对，教练却毫不纠正，似乎根本没看出来。
这也带来了训练的安全问题。台州的张先生为孩子约了上门跳绳课，结果因教练没有纠正发力姿势，造成孩子膝盖损伤，治疗花费超过 3000 元。有的教练只会教学，不擅长基础医疗，上门时也没携带急救包，让部分家长感到不安。
小海表示，自己上门时通常会让家长们提前购买运动意外险。一些体育训练机构也会批量为学员购买保险。同时，机构对于上门教练的资质会有更明确的筛选要求：不仅要求持证上岗，也需要进行培训，确保教练们能妥善应对学生们的情绪变化及突发状况，最大程度地规避运动损伤。
当小型体育培训机构纷纷野蛮生长时，也让部分家长面临维权难的困境。上海的王先生今年暑期在某机构一次性购买了 8 节"体育外卖"后，对方却跑单。电话不接，至今无法得到退款。
从经济角度，"体育外卖"可以扩展年轻人的就业渠道，上门教练与学生家长互利互惠，本是一件良性循环的好事。但站在可持续发展的角度，如果没有相关体育市场监管部门修订或出台相关条例，任由从业者跑马占荒，大概率会出现劣币驱逐良币，放大行业乱象的可能。
图 | 体育外卖，有平台化可能
上到部门，下到平台，都得做好审核把关的责任，用更为清晰的标准与规则，对职业准入、安全标准、纠纷处置等进行强有力的约束与守护。只有这样，学生家长、教练、平台才能更好地取得三方共赢。目前，"乐时运动"就对入驻教练进行了"身份证 + 资质证书 + 人脸识别 + 教学案例"的四道审核。
据国家体育总局发布，2023 年全国体育产业总规模已达 3.67 万亿元，年均增速 10.3%。其中，以竞赛表演业和健身休闲业为龙头的体育服务业，占体育产业增加值的比重由 2020 年的 68.7% 增至 2023 年的 72.7%。
总得来看，"体育外卖"是体育服务业中的一环，虽然目前发展还比较小，但不排除有平台驱动的规模化成长机会。
不过，体育训练终究是一个日常习惯的问题。或许更重要的是，学生家长不能过度依赖"体育外卖"，还得自己亲自日常陪伴，共同参与孩子的训练时光客新策略，让体育训练成为家庭成员共同的健康爱好，才能真正激发孩子对体育的热爱。
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